最近，在Tik Tok有一种流行的说唱直播方式。

尤其是T97咖啡直播间的大嘴女主播，大家记忆犹新。评论区的互动和直播间的停留都还不错。

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至此，一大批类似的说唱直播工作室应运而生。

但是这样的直播工作室真的有效吗？真的能长久吗？

其实在现场说唱工作室之前，最火的应该是万文账号——南艺青瓷。村长之前也写过拆解文章。

最近看到很多人的账号都在争相模仿，村长想帮大家避坑。

01

卖货的核心是产品。

很多人刷到大嘴女的直播间，再加上其MCN公司、老板等账号的宣传，让大家觉得这种说唱方式有带货的效果。

其实大家都忽略了最本质的核心，就是商品的活交付，最重要的是产品。

并且产品分为两个方面:

一个是品质，包括口味、服务、用料、功效等。不同的产品对品质的理解是不一样的。

二是优惠，可能是价格、优惠券、套餐、新人福利等等。

在T97的直播间，几款引流产品的价格都在15元以内。

最低一杯美式咖啡，只要6.9元。

所以，各位，如果你也愿意拿一个一般的产品出来补贴引流，其实也能火一段时间。

比如你是搞肉夹馍、面条、米粉的店，你提供4.9、6.9、9.9的套餐，你的直播工作室转化率会很高。

02

低价带来的高转化率

有后续吗？

对于加盟连锁的门店来说，总部帮加盟店引流，自己出一部分补贴，无可厚非。

但如果你是网店，你得问问自己兜里有多少钱。

你能继续提供这样的项目，使用户薅羊毛。

对于本土团购产品，这次薅羊毛刷到了，说不定下次还会再来。

但是，纯线上销售的服装、万文等产品，用户刷一次，可能就没有后续了。

所以说唱+低价补贴的形式，不会长久，回购的概率更低。

03

用户真正记住的是什么？

无论是T97的大嘴女主播，还是冠冕堂皇的说唱卖法，都要想想用户记住了什么。

你真的确定在主播这样嘈杂的表演形式下，用户是了解产品的吗？

大嘴女生说唱，卖肉夹馍，米粉，咖啡。其实没必要过分强调产品。

因为肉夹馍，米粉等。已经有了用户心中的标准和多种选择，试错的成本无非十几块钱。用户是纯娱乐，不了解产品也没关系。

但是你卖的是衣服，家电，家居用品等。直播间吵了半天，你却没有解释清楚一个产品。

你觉得这样的用户对你的产品有印象吗？你信任吗？你喜欢吗？

所以你要非常清楚自己的产品是什么属性，是否需要强调和引导用户消费。

就像你在直播间卖康师傅方便面、雪碧、可口可乐，哪怕你在跳舞，只要价格合适，用户都会买。

因为用户对这类产品很了解，而且不是因为你跳舞下单，而是你对品牌本身的信任，其次是你实惠的价格。

但如果一个不知名的产品，即使你跳半天舞，转化率也很低。

04

他们真正的目的是什么？

大家仔细想想。大嘴背后的MCN运营团队和其服务的几起Tik Tok案件有什么共性？

从咖啡、肉夹馍、KTV、米粉等。，都是从事加盟代理的。

所以对他们来说，本质目的不是卖一两杯咖啡或者一两碗米粉。

他们就是为了招商，有曝光度和话题，再加上几个账号的操作，最后来收获加盟费！

制造这样一个现象，不是为了用户，而是为了潜在的代理。

那你自己呢？

你以为搞这种说唱，在直播间里组合两三个牛头人就不亏了吗？

05

你是另一个大嘴巴女孩吗？

还有很重要的一点，T97的直播除了流，还和大嘴有关系。

肯定不是因为说唱方式，而是低成本的引流产品+付费分流+大嘴生动的角色+外部矩阵数字的助推。

但是我们想，大嘴可持续吗？

第一，从员工的角度来说，是否存在离职、请假、单干、退烧等一系列不稳定因素，尤其是在走红之后？

其次，从用户接受度来看，是否能持续适应这种说唱和嘻哈的方式。

你能接受半年时间，一个主播在你的直播间里念叨，不谈生意，不认真介绍产品吗？

所以从南一青瓷到T97的大嘴女，如以噱头形式出现的直播间，后续都会面临爆红无力，尤其是个体商户运营的账号。

希望大家还是把更多的精力放在产品上，投入上，内容上，不管其他形式怎么变，都不会改变用户对产品本质的需求。

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