前段时间“上海破获网络名人直播售假第一案”，上了热搜！

这件事引起了很多网友的调侃:“直播被抓也没事。”

回过头来看，直播的热度和红利依然不低。

老铁每天都问老师要不要更快的成为一个Aauto，却不知道从何说起:

“没做过直播卖货，想问问0经验怎么做，怎么和别人聊天卖货，求教！”

魔师将带货为您呈现新手直播说话技巧大全，包括直播各个环节的说话技巧，如播报、留人、互动、关闭、催单、下载等。

赶紧喜欢收藏吧。相信你第一次直播也能适应。

1——开场白——很多老铁第一次直播都会有这个疑问:“第一次直播的时候我好紧张，不知道怎么和别人聊天。观众不喜欢我怎么办？”

万事开头难，只要做好准备，第一次直播就能克服恐惧。

一个

“欢迎我的家人来到我的直播间。我是新主播。今天是有货直播的XX天。希望家人多多支持，加入我们的行列！”我们第一次直播可能经验不足，不熟悉，可以对粉丝坦诚，反而可以吸一波粉。

比如雷军第一次直播时说怕“翻车”，带了一叠小抄，让粉丝感觉到了他的用心。

2

“来就来，什么也别说。今天我们直播间给你一个超强的优惠活动。别挠了！”开播就用巨大的优惠“勾”粉丝，吸引大家对“商品”的关注，给粉丝希望。

三

“家人，我们都是厂家直销...没有中间商赚差价，我们会给你一个难以想象的折扣。”第一次自我介绍是非常重要的。如果你是厂家，直接展示你在价格上的巨大优势。

四

“大家好，我是XX主播。我在XX行业工作了XX年。不管是什么产品，我都会自己试一试再推荐给家人。你可以放心买！”如果你是卖第三方平台源的直播，那么你一定要搭建好设置。

先让粉丝信任你，相信你推荐的产品是可靠的。

五

“话不多说，先抽波奖吧！抽5个粉丝，我直接把我的XX给你！”直播刚开始，直播间的气氛还没起来。可以先给家里人一波奖，让直播间气氛升温。

六

“这是XX山区的滞销农产品。产品特别好但是卖的不好。我们想帮助他们。让我们开始吧。能支持一个就支持一个。谢谢大家！”如果有可以包装的故事，在直播一开始就快速清晰的讲出来，给大家留下印象。2-让人们说话-直播工作室有舞台/场地，可以带货，可以因人而变。

主播要一直讲指导线，把粉丝留在直播间！

一个

“欢迎新宝宝，点击关注主播，达到100人我就给你发红包。”

“家里点了个小红心，到了一万就给红包。”很多人都是第一次来你的工作室，一定要引导别人关注你。

虽然大家都知道关注很重要，但是大部分主播只是说“欢迎新宝宝点击关注”。没有利益的吸引，很难留住人。

2

“欢迎XXX(名字)来到我们的直播间。哎~这个名字有意思。有故事吗？”粉丝一进演播室就念他的名字，把“宝宝们”换成“XX(名字)”。

粉丝被暗示的时候会觉得这个直播间和我有关系，所以也不太不好意思离开。

三

“宝贝们，我们8点半有红包活动，9点半有10元秒杀活动！”直播时公布直播的关键时间节点。

让粉丝每一个点都知道你在做什么，即使有东西走了，也会有一个点吸引他回来继续看。

四

“不搭配的/皮肤黑的姐妹/超重的宝宝可以穿下面这套！”击中粉丝痛点，吸引粉丝留在工作室。如果你恰好属于这几类中的一类，你一定要知道什么样的搭配适合你，这样才能留下来。

五

“非常感谢所有还留在我直播间的粉丝。我每天的直播时间是XX到XX，起伏不变。如果不关注，记得关注。注意的话，记得每天准时来。”直播过程中，穿插播放你的直播时间。

告诉别人你是职业主播，不是三天打鱼两天晒网；

二是培养粉丝固定时间看你直播的习惯，尽可能留住粉丝。

六

“谢谢XX的关注。哦，是我的美貌还是我的卖货技术？我不能不让你做。肯定是。我不接受任何反驳。”用有趣的灵魂留住粉丝。

3–互动演讲–直播最大的魅力在于互动。

如果主播只沉迷于解释产品本身，不与粉丝互动，不回答问题，带货的结果肯定不会好多少。

一个

“你要家人扣1，我给你争取最低优惠价！”这种类型的发言是要求观众积极发言，让新访客看到直播间很活跃。

很奇怪为什么这么多人刷666？主播表演了什么？这就是节奏。

2

“我要看X的刷1和XX的刷2。”

"更换左手套装的笔刷1和右手套装的笔刷2 . "这类演讲是抛给听众一道选择题，答案ABCD即可。

发言成本很低，可以让观众快速参与到现场互动中。

三

问:“有优惠吗？有没有秒杀？那个XX(产品名称)多少钱？你有优惠券吗？优惠券怎么领？”答:要优惠券的小姐姐(最好直接说自己的ID名)，XX有X元的优惠券，X可以有秒杀。

反复告知具体折扣力度和使用方法，确保受众能够正确使用折扣，并在你的指导下下单。

四

范:“你怎么不理睬我？不要一直回答我的问题？”

答:“弹幕太多了，别急，宝宝们。看到你的问题我会回答的！”

一定要及时安抚。主播在直播间要扮演客服的角色。粉丝会问很多同样的问题，主播一定要耐心回答。

五

“有肖恩·肖的粉丝吗？”

当播放名人代言的产品时，你可以利用名人效应为产品造势。

六

“谢谢XX姐佩戴云箭！姐姐没有多少漂亮话，也没什么好说的！”

虽然直播送的重点是卖货，但是直播打赏也不能忽视。粉丝打赏主播豪华礼物时，主播一定要及时播报，口头感谢XX哥或其他人的感谢。

如果你想了解更多关于口才和沟通的知识，欢迎私信作者领取学习资料！

上一篇：新人直播带货需要注意什么