近年来，跨境电商行业发展迅速，网购消费规模迅速扩大，形成经济新常态。跨境电商的普及不是一蹴而就的。首先，国际贸易利好政策的不断出台，为跨境电子商务的发展提供了政策基础；其次，疫情对全球供应链的影响，为中国企业出海提供了难得的发展机遇；此外，电商直播的兴起也促进了跨境电商的发展。

根据麦肯锡的报告，新冠肺炎疫情在全球爆发后，76%的美国消费者改变了购物习惯，更加关注电商平台或社交媒体平台，从而诞生了依靠直播销售的新型电商零售业态。根据各大电商平台的统计，年轻消费者比年长消费者更倾向于选择电商平台和社交媒体平台进行购物，这表明了直播电商的良好发展趋势。

目前跨境电商直播呈现出不温不火的疲软状态，没有明显的赚钱效应。但从其发展趋势和全球用户消费习惯的变化来看，带货直播将在不久的将来成为跨境电商流量的新风口，也将成为跨境电商卖家的必争之地。

WorldFirst店主温馨提醒:机会往往是留给有准备的人的！那么，跨境电商直播需要做哪些准备呢？万店主给卖家朋友零基础教学干货，快来一起学习吧~

先了解开通直播功能的平台，根据需要选择。

相比国内直播的野蛮生长，国外直播并没有那么疯狂，跨界直播流量主要集中在几大巨头平台。具有直播功能的电商平台主要有AliExpres、Lazada、Shopee、亚马逊、沃尔玛等。具有直播功能的社交平台主要有抖音、脸书、推特、Youtube、Instagram等。此外，欧美直播电商平台如Talkshopliv、Popshop Live、Whatnot等。由于大量的融资，他们成功地为自己的发展注入了强大的力量。

无论是月直播流量十亿的抖音，全球最大的电商平台亚马逊，东南亚热门电商平台Lazada和Shopee，还是北美电商市场的领头羊Shopify，他们都拥有强大的市场影响力和庞大的用户群，这为他们的电商直播发展奠定了坚实的基础，也为他们的带货直播创造了无限可能。

二。购买直播设备/道具

电脑、拍摄设备、音响设备(麦克风、蜜蜂)、手机、手机支架、灯罩、提词器、产品卡、摇篮、充电宝。

三。直播场地布局

直播间的建设很重要，往往决定了用户的第一印象。建议尽量统一视觉，背景板和贴纸尽量保持一致，给用户舒适的感官体验。如果有可能设置专门的直播间，最好保证房间通风、采光好、安静。另外，房间灯光的设置也很重要，是选择黄光还是白光，是从上方照明还是从侧面照明。这些都是需要考虑的细节，要根据显示需求做出合适的选择。

四。主播团队和直播时间设置

主播的设计要符合品牌定位。如果商品品牌不突出，就要选择与主播的设计相匹配的商品。如果是一个人的团队，那么主播应该一个人兼任几个职务。播出时间建议7: 00-10: 00高峰时段2-3小时；如果是2-3人的团队，建议分工模式是主播(1人)+助播/运营(2人)。建议播出时间为下午2: 00-5: 00和晚上7: 00-10: 00，播出时长为3-5小时。如果是3人以上的团队，建议分工模式为主播+场控+运营。播出时间建议为上午8:00-12:00，下午2: 00-5: 00，晚上7: 00-10: 00。播出时长建议每天4小时以上。需要注意的是，无论你最终选择什么时间段直播，建议主播保持相对固定的直播时间和习惯。

动词 （verb的缩写）商品选择

优选就是在保证商品质量的基础上，给粉丝一个“漂亮”的价格。好的供应链可以在保质保量的基础上实现利润最大化。由此可见，商品的选择实际上就是供应链的选择。

第六，流量加持

“流量在手，天下我有！”这是直播行业的一个笑话。虽然是个笑话，但是很有道理。是销售的本质之一。解决了流量问题，就解决了直播的50%问题。要吸引更多的流量，建议卖家朋友注意短视频的设置，直播封面，直播间，短视频的标题和标签。此外，还可以适时进行二次宣传，通过在抖音、脸书、Instagram等社交平台发布直播海报和照片，吸引更多用户进入直播工作室。

七。总结和回顾

每次直播结束，建议卖家朋友及时总结，找出问题，分析原因，调整优化，在不断的反思中向前一步，这样才能跃进。

每个跨境电商平台都有自己的直播规则和机制，卖家的所有直播准备都要以平台规则和机制为基础。而且，如果直播风格和内容与平台的直播机制相匹配，还可以在一定程度上获得平台免费的官方流量支持。所以卖家朋友有必要了解一下播出平台的直播机制。接下来万掌柜以亚马逊和AliExpres为例给大家重点介绍一下:

1、亚马逊

(1)Amazon Live可以永久保留直播视频，用户可以随时在直播频道回放观看。所以除了直播带来的流量，直播后回看的用户也能带来一部分流量；

(2)亚马逊拥有强大的数据系统。直播结束后，后台会为卖家生成详细的直播数据，包括观看量、点击量、互动量、销量等。

(3)平台会给卖家一些免费的流量支持；

(4)卖家可以进行直播推广，提高直播流量，在房源页面48小时展示直播视频。

(5)由于亚马逊平台一直重视商品品牌，Amazon Live对品牌卖家给予了极大的支持。对于有品牌记录的卖家来说，亚马逊是一个不错的选择，可以在享受官方支持的有效推广的同时，轻松拉开与竞争对手的差距。

2.AliExpres(全球速卖通)

(1)全球速卖通(全球速卖通)不支持现场录制，但卖家可以下载编辑整个视频；

(2)卖家的自播模式2)全球速卖通通:会有官方平台提供的免费流量支持；

(3)3)AliExpres直播板块的畅销商品主要是假发、童车、服装、鞋包、手机等品类；

(4)创建直播间可以是卖家创建后，将OBS推送流的url和按键或二维码给主播，让主播按时播报，也可以是主播创建直播间，商家将需要添加的商品、公告、优惠券等信息给主播；

星辉互联提示:除了做好常规准备，了解各平台直播机制和规则外，还需要卖家学习语言知识、宗教信仰、礼仪知识、节假日等。在直播区，既能丰富直播内容和活动形式，又能很好地向买家展示卖家和主播的专业性，从而达到一石多鸟的效果。

跨境电商直播是一个前景无限的市场。目前还没有完全成熟，这意味着它包含了很多机会和可能性。万掌柜希望卖家朋友们赶紧行动起来，一步到位就有机会获得更多的流量和利润。

想要成功“咬”下跨境电商直播这个“香饽饽”，除了做好各项准备，还需要卖家朋友们实时关注跨境电商行业信息。

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