2023年正式开工了。今年你的目的是什么，无妨本人安静的想一想。

关于盘绕抖音做事的人，我想，2022年最关怀的肯定是以下3个问题：

（1）抖音做什么好呢？

（2）抖音要怎样做呢？

（3）抖音的变化是什么，怎样跟上才干做的更大？

抖音做什么好呢？

假如你曾经在做抖音了，并且曾经做出一定成果了，直接跳到第二个以至第三个。

在肯定做什么之前，我们要先理解在抖音上有哪些变现方式，或者说有哪些商业形式是能够支撑我们持续做下去的。

1、直播带货

2020年以来，直播带货从30%以下的参与度和认可度一下子由于疫情缘由涨到了60%以上的参与度和认可度。固然2021年底由于头部几个带货主播呈现了唱衰直播带货的声音，但从网上透露的2022年抖音电商GMV预期目的1.3万亿，2021年为8000亿左右能够看出，业绩量还是在增长中。

2、短视频带货

其实，作为普通用户，我们会以为短视频带货仿佛不太行。但假如从变现角度来说，很多直播带货的前身就是短视频起家的。

3、文娱直播

不论是抖音还是快手，整个市场都是以直播带货为主在宣传，但更多直播其实还是才艺主播，也就是聊天唱歌跳舞之类的。这类直播，靠观众打赏盈利，而且背后都是有公会的。

4、短视频广告

短视频假如只是拍了拍，不带货，那么没有营收，无法坚持下去。所以，这类形式下，就需求接广告了，不论是消费品广告还是APP等软件类广告。目前单纯接广告的，普通都是走星图，少则几千多则几十万。参考张同窗的手机广告。

5、引流私域

你肯定经常刷到培训类的短视频或者直播，经过吸收人的内容引导你报名或者添加私人微信之类的。除了培训之外，只需可以从抖音引流到私域，各种变现方式都会呈现，比方卖壮阳的，卖教程的，搞培训上课的，以至一些擦边球的。

以上根本就是抖音大方向的变现方式，当然还有很多盘绕抖音变现小方向的方式，比方我们做的效劳商，不控货不控主播，做个中间商，也能赚钱。比方我一个学妹，做抖音店播主播的培育与保送。

理解了变现形式，我们才干愈加精准的定位本人到底可以做什么。我们一个一个去拆解变现形式下详细需求什么样的才能匹配，经历匹配，货品匹配，内容匹配，和人力物力匹配。

不同业务形式下才能的匹配

1、直播带货形式下的才能拆解

直播带货无非就是人货场模型。在人货场形式中，人和货是重点。场假如有更好的创新，是能够如虎添翼的。

直播带货人物模型，主要就是达人直播和商家自播，货品模型就是走精选联盟和商家自营。

说的直白点那就是做没有本人的货的主播和有本人控制货的主播。

没有本人货的主播，做直播带货，最重要的是运营推行才能和组货才能，同时还需求内容制造才能。

为什么运营推行才能放在第一位？由于没有流量等于对着空气在直播，更别谈转化了。所以，获取流量的才能是第一位的。

假如没有这个才能呢，该怎样开端。那就是选品的才能和内容制造的才能。我们都晓得李子柒，不论是她的抖音号还是微博上的内容，都没有任何购置链接。但她的经纪公司最终在天猫开了旗舰店卖人参蜂蜜，牛肉酱以及后来火出圈的螺蛳粉和坚果藕粉。

所以，在前期没有直播才能的状况下，能够先发掘本人的短视频筹划、拍摄、剪辑的才能。先从视频开端。毕竟短视频也是能够带货的。

2、短视频带货形式下的才能拆解

其实，在抖音带货这个生态里，短视频带货的门槛是最低的，但也是最高的。最低，就是你随手拍个短视频，契合挂链接请求，就能够发布。最高，就是你想要一个短视频带出货，而且是几千上万单的那种，就需求你很强的选品才能，筹划才能，拍摄才能，以及剪辑才能。

特别是需求真人出镜或者培育人设IP的，那请求更高，需求匹配更多的人力物力去操作。关于普通人来说，从自拍简单的生活开端，从某个垂直类目的视频讲解开端，一个手机支架，一个手机，一个产品，开讲即可。

所以，关于抖音做什么好这个问题，其实不难。难的是怎样样找准本人的定位。由于每个人都是不同的社会主体。有人开实体店，有很多产品，对产品比拟熟习，但不懂线上的各类运营。有人自身就在开网店，懂传统电商的运营，但不懂抖音生态，也不懂短视频内容。有人是全职在家的宝妈，既没做过实体店也没有做过电商，一天就盘绕孩子的吃穿住用。

关于不同的人群，分离本人的状况，才干去肯定到底做什么好。比方，开实体店的，你最擅长的是从不同渠道找到价钱最低的产品。从这一点动身，你是不是就能够把你进货的过程都拍下来，从而积聚信任。而观看你视频的有2种人。一种是终端消费者，由于觉得你是开实体店的，信任度高，能够直接到你这里买产品。另外一种就是也想开实体店，但对开店不太分明，想理解的人。你是不是能够从更大的角度来考虑（变成本人的实体店品牌？）

抖音要怎样做？

其实这个问题很大，而且每个人的身份不一样，做法也是不一样的。普通来说，主流的做法就是直播和短视频。

1、直播的玩法

关于大局部人来说，直播做好的难度要高于短视频的难度。所以，这个时分就需求很强的选品才能，以及很强的场景化运营才能。

从抖音平台各品类销量绝对值来看，服饰内衣、食品饮料、日用百货、美妆护肤、鞋靴箱包为 2021 年全平台销量最高的五大品类；从 2021 年四季度抖音平台各品类销量及其销量同比增速来看，服饰内衣、食品饮料、日用百货、美妆护肤、鞋靴箱包的销量及其销量增速均高于大盘均值，属于优势品类；本地生活、医药保健、3C数码、家居家纺、汽配摩托、母婴用品的销量低于大盘销量均值，但销量增速高于大盘销量增速均值，属于潜力品类。

所以，如今切入选品，不论是本人控货的也好，还是只做达人的也罢，一定要从单品切入，把单品引爆后再做延伸。

详细单品怎样样去选定呢，主要参考以下几个方面。

1、刚需性很强的。这个很好了解，就是必需要的，或者说一定场景一定时间一定环境下必需要的。最简单的了解就是柴米油盐。又或者说孕期需求的补钙补蛋白质类的这种特定时间需求的。

2、利润很高的。这个也很好了解，只要利润高，你才有动力去做。正常来说，单品特别是本人控货的，可以做到40%以上。那就是很圆满了。一天卖1万，4千元收入。1天1000元，也有400元，30天就是12000元，舒不舒适？

3、售后无忧的。售后这个，还包括物流发货。尽可能选售后少，体积或者重量小的。这样便当快递。像食品类售后率在5%以下，服装就超越30%。所以，尽可能找不太容易呈现售后或者即便呈现售后，不用退货啥的，直接补发或者给点补偿就能够处理的。

4、可玩性或者场景化很强的。抖音是兴味电商，是以货找人，假如货没有吸收力，那么，用户就不会下单。特别是新直播的号，直播间没有新奇特的觉得，用户就很难点击进去，更别谈下单了。

以上几点不一定需求同时都具备，但至少需求2点，这样你才干玩得转。比方，我的一个会员，他在卖定制的筷子。筷子这个东西，很多人肯定都想不到。这就是选品的凶猛之处。从以上4点动身，定制筷子，都满足了。筷子是刚需，特别过年过节，换个新筷子是很自然的事。利润又高，由于他卖的是木头的，还是定制的，所以价钱不低，七八十快钱10双。利润在40%左右。同时，分离定制，进直播间，就能看到主播也就是老板本人边讲边刻上下单用户的姓氏，十分具有参与性和好玩性。至于售后，只需不是木头材质太差，根本没有退货。

这会员朋友，月销20万左右，利润10万的样子，是不是很潇洒了？或许你会以为，他做了很久了，所以才做得好。其实不然，做的过程还是选品的过程长。普通来说，不论是什么产品，或者什么项目，至少坚持3个月。这3个月，可能全部都是投入，也可能有局部产出。假如你的目的是三天或者三个星期，大约率是失败的，除非你运气真的好，才有可能有胜利的概率。

这3个月时间里，你要做的就是认准一个大方向，然后不时的试错和依据实践的状况调整业务。比方，我们本人在做效劳商的时分，最开端不晓得怎样找货，直接群里去问，结果找了一大堆货，当时霎时觉得找货也太简单了。然后拿着这些群里呼喊来的货去对接主播，结果全军覆没，没有一个被选上。

后来马上调整方向，从身边的人开端找货，然后经过不时的对接总结最终选择了大家能够互相共赢的产品去推行。这个时间，至少是2个月，而且我们是四五个人。

品选好了，如何直播呢？实话说，详细怎样直播，我目前还没播过，我是属于后台运营人员，露脸的呱啦呱啦的讲对我来说有点难，但关于其别人来说，不露脸的解说，是易如反掌的。

当时我们在拓展商品的时分，有接触到一个品，很群众，但在抖音上，属于红利期。那就是手机壳。手机壳在淘宝天猫等渠道属于红海中的红海，没点资金实力，是干不动的。但在抖音上，才刚刚起步，头部大号还没构成，头部店铺，也还没怎样入局。况且，抖音是货找人，就算有钱，也没方法直接砸出来。

我看了下数据，一天可以卖少则两三万，多则十几万。关键是不露脸，就靠一张嘴。你要硬说有什么技巧，无非就是参考他人牛逼的直播间话术，然后整理成本人的而已，然后不时的练习反复。月销100万的样子。手机壳利润，晓得的人应该晓得怎样样。

当然，你可能会说他们有投流的。我不承认投流的重要性，但以这种单品为主要直播对象的，同时不露脸的形式下，实时在线人数也就几十个最高百来个的数据下，持续投流的概率不大，最多开播前半个小时左右做一波流量。以筷子的为例，起号阶段，大约投一两百做引流，后面人群标签精准了，根本不用投流了。

这是一种直播带货方式，也是一切直播带货门槛最低的方式。总结一下，就是选个足够新奇特的又是刚需的利润还比拟高的品，单点打破，每天播，播个3个月，中间不时调整业务问题，直到肯定品没问题，可以起量或者足够支撑你继续做下去为止。

2、短视频带货的玩法

其实，实质上，短视频的带货玩法和直播一样，首要任务是选品。假如有做人设IP的话，还得考虑人设是怎样样的，视频展示方式是怎样样的，怎样样才干将产品和人设以及场景分离起来，最终到达卖货的目的。

综合我们对接下来的达人带货数据来看，短视频带货属于不稳定形式。做电商，最重要的就是要有稳定的日销。假如无法稳定，那么商家就不会留在平台。

所以，关于单品为王的商家来说，必需要配合直播才行。关于走精选联盟找货的主播来说，就是要经过数量来到达质量的飞跃。

简单了解就是每天发10个视频，其中5个挂链接。每天不连续的发。总有一天可能由于某个缘由爆一个视频，带了链接，就能够拿佣金了。

当然，聪明的人肯定不会只是瞎发视频的。肯定是需求经过数据去剖析选品，剖析视频播放量，视频内容质量等信息的，让数量渐渐积聚成质量，最终把1%爆单的概率提升到10%。

抖音会怎样变，如何抓住做的更大？

这是我接触抖音以来，内心感触最大的一个问题。我能够明白的通知你，我不晓得抖音会怎样变，但我晓得，你需求转变思想。就如如今的新能源车越来越多，但思想还没转变过来的人会说我过年回家1000公里，你让我开新能源车回去？

这不是一刀切的选项，而是综合各种要素的结果。一年你开几次1000公里？365天你都在市区这三五十公里的范围内用车，就由于一年一次的1000公里，而回绝了不限牌不限号的新能源？（不差钱的不在讨论范围内）

做抖音也是一样的，做不做，怎样做，投入几精神，几人做，都是一个综合要素的结果。

去年，我们遇到了几个传统企业的品牌。抖音店开了，团队也搭建了，然后呢，根本没什么然后了。为什么？由于传统企业对抖音这种兴味电商不太懂，完整没有搞分明该怎样玩。反正一句话就是不掏钱带货。不论是直播还是短视频。

摸了下数据，整个店铺月销几千单。团队四五个人，还不够发工资呢。这就是典型的思想还没反响过来，固然入局了，但只是占个坑而已。

后来，在我们的介入下，总算有点起色，给他带到月销2万单。但这个过程是相当的无法。最简单的，直播要样品吧。那就寄呗。但由于传统企业，寄个样品还得走申请，时间大约3天左右。当主播马上直播了，催过来了，货还没到，最终只能错失直播。换句话说，这个活不只白干了，以至还影响了我们和主播的关系，影响以后的协作。

在抖音，的确有不掏钱的做法，但你需求很强的品牌力和产品力。什么是品牌力，就是品牌的知名度高，口碑也好。什么是产品力，就是产品的质量好，供给链强大。比方，认养一头牛，新起来的牛奶消费品。它上有些头部主播，的确能够纯佣金。但大局部抖音产品，其实都是白牌，要产品力没产品力的，要品牌力没品牌力的。

那你要怎样做呢？独一的方式办法就是花钱打造榜样案例。去年我们协作过的一个新品牌，卖坚果藕粉的。这个品类，有李子柒了，还有五谷磨房之类的，头部效应还是比拟大的。这个商家曾经把资本那套花钱搞品宣的套路学过来了。一来就是说我们有预算，固然不多，但上几个头部问题不大。你们虽然帮助对接，钱不是问题。

最终上了遥望的一个带货主播，屡次协作合计带货4万+单，实践破费坑位费在10万左右，佣金15%。而这个产品利润率35%左右，扣除杂七杂八的东西，净利润至少10%，合计带货200万左右，也就是最终还能盈利20万。后面，他还以纯佣金方式上了一些头部主播，带货量从几百单到几千单不等，能够说短短几个月时间，就把这个品推爆了。

当然，这是可以出货的主播，那你会说万一10万坑位费只出了20万呢。不是没有这种可能，但聪明的商家，是会去剖析主播数据，进而经过数据来选定最适宜的主播去带货，不论是纯佣金还是付费的。而不是像前面的传统企业品牌一样，组建了抖音电商部，但没有预算，全靠人肉带货，工资一个月三五万，出货量三五千。这样还不如不做。

那万一真出不了货呢？关于大多数商家来说，肯定是骂爹。但聪明的商家，是会转变思想的。3万5万一个坑位费，不贵，也不廉价。抛开签署保量协议之外，假设真的带货数据很差，那么，你至少能够拿到这个主播的背书，特别是口碑比拟好的明星主播。同时，还能和主播的机构以带货数据不理想为契机，让他们多引见几个其他的主播纯佣带货。不论带货数据如何，你都可能拿到这几个明星主播的带货背书，然后你再去谈中腰部主播，是不是好谈多了？

这就是转变思想。新能源车很多人会纠结电池寿命问题，万一坏了换个好几万。难道燃油车的发起机不会坏吗，修下不要钱吗？思想转变过来，你就是抖音这条路上最先赚钱的仔。

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