electricityrates.com是一家美国在线能源比价平台，用户在能够在该平台费率比价工具查看寓居左近地域可用电力方案，并基于平台计算的比价费率选择最优惠的价钱。

依据官方数据，electricityrates.com上可供选择的电力供给商有30+，用户能够选择性地切换电力/自然气等能源供给商，俭省费用。

目前，这家网站曾经完成月入35万美圆（约合钱234.7万元）。这是怎样做到的呢?下面electricityrates.com的增长营销副总裁Adam Cain将分享平台创立过程，希望能对你有所协助。

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一个能源比价平台

我叫 Adam Cain，是 Power Target LLC 的增长营销副总裁，这是一家技术公司，努力于协助家庭和企业开发最佳能源选择处理计划。

2019年，我们在 INC5000开展最快的公司名单中排名第340位，并且坚持每年20-25%的均匀增长率，均匀每月收入超越35万美圆。

Power Target的旗舰产品是在线能源比价市场:ElectricityRates.com。它提供实时能源定价状况，并允许美国能源管制放松的州的用户在我们的平台注册后，能够选择比拟有竞争力的能源报价。

Power Target成立于2011年，目前我们平台每天推进超越30，000人注册，自2015年以来均匀增长率为20%。

我代表公司开创人 Rob Rex 讲述我们的故事，他于2020年不幸逝世。

ElectricityRates.com能源比价市场:

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想法的降生

Power Target的开创人Rob Rex在兴办公司时是一名经历丰厚的数字营销专家，在管理各行各业的大型预算和团队方面具有超越10年的经历。

这些年来，Rob留意到各种在线聚合业务不时涌现，主要都是协助消费者做出购置决策，并简化本来复杂的流程。

大约在同一时间，几个州曾经开端经过能源放松管制的法律，让消费者可以自主选择电力供给商，不用再被垄断的公用事业公司约束，这些公用事业公司能够设定他们想要的任何能源价钱。

经过一些研讨后，Rob肯定能源行业（特别是寻求取得客户的能源提供商）能够从应用在其他几个行业胜利的绩效营销框架中取得宏大利益。

这个想法是无独有偶的，由于当时还没有太多的竞争，而且行业中的大公司也没有积极投资于树立他们的营销力气，以及应用正确的公式来有效地获取客户。

于是Power Target降生了。Rob和他的共同开创人一同创建了Power Target公司，并开端专注于开发在线能源比价网站:ElectricityRates.com。

我们职业生活早期所学的学问也都直接用在了启动和继续开展 Power Target。

不时评价并做出数据驱动的决策

监控行业趋向并肯定事情的开展方向

创立假定公式，并在受控环境中测试

管理预算并转向投资报答率最高的范畴

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产品的设计和原型制造过程

ElectricityRates.com1.0版本的降生，首先是对其他比拟和聚合平台停止细致的研讨和逆向工程，找出每一个平台的最佳特性以及能够改良的中央。目前我们最喜欢的几个网站是Kayak.com、Nerdwallet.com和Progressive Insurance。

Rob 树立了平台需求满足的一些中心准绳:

它需求快速且合适挪动设备

它需求简单易懂

它需求值得信任和平安

它需求引导用户但又不能让人觉得过于强势或以销售为中心

这些都是消费者所希冀的（通常是最低请求），但许多竞争对手和其他比拟网站都未能做到。

刚开端上线时，我们会手动更新从各个能源供给商那里取得的价钱，为用户提供“选择”方案的选项，并经过链接到能源供给商的网站来完成他们的注册。

这种需求跳转到第三方链接的体验让人觉得很糟糕。于是我们决议有必要设计和部署一个流程，以便在我们平台上就可以完成自动化注册体验。

因而，我们与能源供给商客户协作，整合他们的系统，传送用户信息，而不需求用户访问不同的网站。

这增加了消费者的信任度，并优化了我们的渠道，因而新系统发布后，转化率进步了2-3倍。

ElectricityRates.com发布的原始版本:

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展开业务的过程

Power Target的开展能够说是100%自给自足，不用承受任何宏大的投资者，开展过程中赚取的利润就足以为增长提供资金。

我们首先推出了 ElectricityRates.com 的原始版本，其中包含几页优化的内容，这些内容将推进搜索流量，我们还经过每月5至1万美圆预算的付费 SEM 活动来进步搜索流量。

关于像我们这样的企业，理解客户生命周期价值 （LTV） 至关重要，这样就能够有效地分配营销资源。假如不晓得您网站上的买卖有多有价值，那么就不晓得应该在营销上破费几，这很快就会带来费事。

很早的时分，我们树立了一个复杂的数据模型，能够依据客户的位置、他们选择的能源公司以及他们签署的方案的时长（长期方案更有价值）。

由于营销是我们的主要本钱，这种形式使我们可以在不过度扩张本人或需求停止巨额外部投资的状况下继续以适度的速度增长。

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靠什么吸收和留住了客户?

成立之初，我们严重依赖付费搜索来增加 ElectricityRates.com 的流量，这是我们几年来的主要流量来源，但随着市场竞争越来越剧烈，价钱开端变得越来越昂贵。

我们至少有20% 的精神用于测试新渠道、活动、创意、登录页面或其他一些更改，以便为我们的受众找到最优化和最有效的体验。

随着时间的推移，其他渠道成为继续增加收入同时坚持本钱在可控的程度的关键。

1）优化营销组合

以下是我们经过分层和优化每个渠道所学到的一些学问:

付费搜索/SEM:十分合适快速结果，针对十分活泼的受众，但依据所在的市场也可能很昂贵。也能够依据供需和其他时节性选择性投放，就好比我们在能源行业面临的要素。

内容和SEO:这在多个层面上都很重要。假如你发布高质量的内容，就能够带来大量自然流量，并且还能够借机确立本人所在行业的权威性。这是一个长期的工作，需求一段时间才干看到结果，但并非一切竞争对手都有专业学问或耐烦投资SEO。

电子邮件营销:并不是一切的用户都会在第一次访问你的网站时就能完成转化。你需求考虑如何获取他们电子邮件并继续吸收用户，直到他们停止买卖?

社交:社交媒体上有很多噪音。如何为观众增加价值?能够分享哪些有趣的信息来协助处理他们的日常生活难题?

由于对构建和推行优质内容的持续投资，我们的站点有机流量从2019年到2021年增加了一倍以上:

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来自 SEMRush 的图形描绘了每种战略在不同时期的效果:

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2）假定，测试，学习和反复

我们学到的最重要的事情之一是，Power Target 能胜利的一个重要要素是:不时测试和疑心。我们至少有20% 的精神用于测试新渠道、活动、创意、登录页面或其他一些更改，以便为我们的受众找到最优化和最有效的体验。

假如你胜利测试并将其归入中心战略，并取得50%或更高的胜率，这是十分好的。但并不是一切测试都能获胜，你需求承受失败，从失败中学习。

我们还保存了一个测试库，包括基线指标、我们的假定是什么、测试了什么以及我们看到的差别。

3）应用社会证明

目前，我们在 Trustpilot 上取得了4.6星的优秀评级，具有超越1000条评论。我们能够在整个营销工作中应用这些评论，进步品牌口碑，为我们的信息传送增加社交证明和可信度。

带有评论的 Facebook 帖子:

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Trustpilot 评级也显现在 SEM 广告上:

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最后

Power Target继续盈利，我们每年稳步增长20-25%。我们在2022年雇佣了两名新员工，将来还有几个大的时机。

详细来说，我们努力于为商业能源客户开发处理计划，以及寻觅太阳能和可再生能源选择的消费者。我们还继续扩展我们的营销努力，并经过能源比价平台开展我们的中心市场。

内容参考:

1.https://www.starterstory.com/stories/power-target-llc

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